3 in 1 + УНП (кодовое название), Гродно

Тренинг продаж и составления Уникального Торгового Предложения

Программа тренинга под кодовым названием
«3 in 1 + УНП»
Продать себе
Продать «проблему»
Продать решение «проблемы»
Уникальное Торговое Предложение

1. ПРОДАТЬ СЕБЕ….
   • Вопросы, на которые надо ответить себе —
   кто мы
   что мы предлагаем
   кому предлагаем
   если бы я был клиентом, то купил бы ЭТО? Почему?
   • Почти готовы взяться за телефон…
   цель звонка!!!!
   целевая личность
   настрой на «холодный контакт»

2. ПРОДАТЬ «ПРОБЛЕМУ» … или что нужно клиенту
   • Невербальная составляющая
   • Выход на целевую личность
   • «Зацепка» разговора или невозможно не согласиться
   • Вопросы, формирующие потребность — практикум
   Увидеть «проблему» клиента
   Актуализировать ее
   Если «проблемы» нет — срочно создать!

3. ПРОДАТЬ РЕШЕНИЕ «ПРОБЛЕМЫ»
   • «Коротко о себе» или презентация услуги
   • Реклама будущего — тематическая реклама
   • «Несговорчивые клиенты» — работа с возражениями
   Не сезон или Готовь сани летом
   Еще не знаем или Мы вам подскажем
   Мы присмотримся или Зачем клиенту очки
   У нас и так много рекламы или Не все золото, что блестит
   Не хотим в новое издание или Ветер перемен
   Заняты отчетами или Таймменеджмент для клиента
   • Повторный звонок

КАК НАПИСАТЬ «УНИКАЛЬНОЕ ТОРГОВОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ»!!!
 Конкретная группа клиентов
 Клиент в центре внимания
 «Распушить» проблему клиента
 В чем наша уникальность
 Отстройка от конкурентов
 Руководство к действию для клиента.