Совершенствование коммерческой деятельности на ОАО «Криница», Минск

Дипломная работа: 100 с., 20 табл., 20 рис. 45 источник, 8 прил.

Содержание

Введение............................................................................................................3

1 Содержание и развитие комплекса коммерческая деятельность на отечественных предприятиях..........................................................................5

1.1 Сущность и содержание коммерческой деятельности...........................5

1.2 Использование маркетинга в коммерческой деятельности..................23

1.3 Особенности коммерческой деятельности в хозяйственной

деятельности производственного предприятия.........................................27

2 Анализ состояния и развития комплекса коммерческая деятельность

на ОАО «Криница».........................................................................................36

2.1 Организационно-экономическая характеристика предприятия...........36

2.2 Основные направления сбытовой деятельности ОАО «Криница».....47

2.3 Оценка эффективности коммерческой деятельности

ОАО «Криница»..............................................................................................55

3 Направления и инструменты совершенствования коммерческой деятельности ОАО «Криница».......................................................................71

3.1 Основные направления совершенствования коммерческой

деятельности производственных предприятий.............................................71

3.2 Рекомендаций по совершенствованию коммерческой деятельности

ОАО «Криница»...............................................................................................79

Заключение.......................................................................................................95

Список использованных источников.............................................................98

Приложения....................................................................................................101

Введение

Традиционными участниками рынка являются производственные предприятия потребительской кооперации, однако к настоящему времени в своем подавляющем большинстве они неконкурентоспособны. Это обусловлено влиянием ряда причин, в том числе резким сокращением объектов материально-технической базы, разрушением хозяйственных связей с производителями и поставщиками товаров и др.

Негативное влияние на развитие производственных предприятий оказало недостаточное развитие коммерческой деятельности, уровень организации которой не соответствует современным реалиям, новым форматам торговли и технологиям торгового процесса.

Определяющим фактором функционирования рынка является коммерческая деятельность. Это неотъемлемое условие рыночного хозяйствования. Потенциальные воз­можности коммерческой деятельности с переходом к рыночной экономике приобретают все большее значение.

Коммерческая деятельность, с одной стороны, явля­ется областью практической деятельности, в рамках ко­торой решаются следующие задачи:

- исследование и прогнозирование рыночного спроса и выявление потребностей потребителей в товарах и торговых услугах;

- изучение и оценка источников поступления товаров (оптовые ярмарки, товарные биржи, аукционы, торговые посредники и товаропроизводители);

- поиск и выбор поставщиков товаров;

- организация хозяйственных связей с поставщиками товаров, в том числе ведение переговоров, заключение договоров, осуществление коммерческих расчетов, контролирование соблюдения договорных обязательств и т. п.;

- формирование товарного ассортимента на складах и в магазинах с учетом потребительского спроса, управление запасами товаров;

- организация оптовой и/или розничной продажи товаров, включая выбор методов и форм торговли и обеспечение определенного уровня качества торговых услуг;

- рекламно-информационная деятельность, связанная с продажей товаров и созданием положительного имиджа торгового предприятия.

С другой стороны, она представляет собой самостоя­тельную область знаний, научную и учебную дисципли­ну, изучающую организацию коммерческих процессов в сфере товарного обращения с целью эффективного осу­ществления торговых сделок.

Существующая в системе производства практика организации коммерческой деятельности предприятий вызывает необходимость поиска новых научно обоснованных подходов к ее развитию, что актуализирует выбранную проблему исследования.

Исследование проблем осуществления коммерческой деятельности предприятиями нашло отражение в работах ведущих отечественных экономистов, таких как Абалкин Л.И., Абчук В.А., Александров Ю.Л., Бланк И.А., Брагин Л.А., Виноградов С.Н., Гаджинский A.M., Герчикова И.Н., Дашков Л.П., Кабаков В.С., Козлов В.К., Крупанин А.А., Осипова Л.В., Панкратова Ф.Г., Памбухчиянц В.К., Половцева Ф.П., Попков В.П., Серегина Т.К., Синяева И.М., Синецкий Б.И., Фомин Г.П., Чкалова О.В. и некоторые другие ученые.

В их работах рассматриваются многие вопросы экономики и организации коммерческой деятельности, однако явно недостаточно работ, в которых бы освещались методы и принципы формирования механизма управления коммерческой деятельностью таких предприятий.

Актуальность проблемы, недостаточная ее изученность, теоретическая и практическая значимость обусловили выбор темы исследования, его целевую направленность и структуру.

Предметом исследования являются отношения, возникающие в процессе совершенствования и развития механизма управления коммерческой деятельностью производственных предприятий.

В качестве объекта исследования выступает ОАО «Криница».

Целью дипломного исследования явилось уточнение отдельных теоретических положений и разработка конкретных методических рекомендаций по совершенствованию коммерческой деятельности производственных предприятий для повышения эффективности их функционирования.

Теоретической и методологической основой исследования послужили научные труды отечественных и зарубежных ученых и специалистов в области коммерческой деятельности, менеджмента, теории управления, экономики и менеджмента. В основу информационной базы исследования были положены официальные статистические данные, результаты маркетинговых исследований, собранные автором в ходе выполнения дипломной работы.

Характеристики совершенствования коммерческой деятельности на ОАО «Криница»

• — Год сдачи:: 2012
• — Количество страниц:: 100
• — Количество использованных источников:: 45
• — Количество таблиц:: 20
• — Количество рисунков:: 20
• — Количество приложений:: 8