Тренинг медицинских представителей: Структура визита к врачу и в аптеку, Минск
Описание товара
Познакомить участников тренинга со стандартами визита к врачу, в аптеку.
Обеспечить знания и понимание структуры визита к врачу, в аптеку.
Сформировать базовые навыки по структуре визита
Длительность16 часов(с учетом перерывов на обед и кофе-паузы)
Преподаватель
Тренер-коуч.
Сертифицированный Professional Coach ICU,
Master Coach ICTA.Два высших образования: врач (БГМУ), экономист-маркетолог (БГЭУ).
Бизнес-образование: Executive MBA (Kozminski University, Warsaw).
В фармацевтическом бизнесе и продажах с 2002 года (практический успешный опыт в продажах на позициях: медицинский представитель, КАМ, супервайзер, региональный менеджер, начальник отдела продаж.)
Целевая аудиторияМедицинские представители, работающие в компании от 2 недель и до 1 года
По окончании обучения его участники
будут ЗНАТЬ:
Цели и задачи медицинского представителя
Значение терминов «качественный» и «количественный» потенциал врача
Стандарты структуры визита к врачу и в аптеку: постановка цели, приветствие, сбор информации, умение выявлять потребность врача, презентация, заключение сделки, мерчендайзинг, завершение визита, оценка визита, администрирование.
Четыре ключевые области сбора информации у врача, в аптеке
Области логической и мотивационной потребности врача, провизора.
Принцип проведения презентации: «Потребность - Свойство - Преимущество - Выгода»
Принцип заключения сделки с врачом, провизором
Алгоритм оценки визита
Сформируют НАВЫКИ:
Деления клиентов по количественному и качественному потенциалу.
Приветствия врача; создания доброжелательной атмосферы.
Постановки открытых и закрытых вопросов.
Сбора информации в 4х ключевых областях.
Выявления логической и мотивационной потребности врача.
Заключения сделки.
Завершения визита.
Оценки визита.
Услуги, похожие на Тренинг медицинских представителей: Структура визита к врачу и в аптеку
Заявленная компанией De Visu цена услуги «Тренинг медицинских представителей: Структура визита к врачу и в аптеку» может не быть окончательной ценой оказания услуги. Для получения подробной информации о наличии и стоимости указанных товаров и услуг, пожалуйста, свяжитесь с представителями компании De Visu по указанным телефону или адресу электронной почты.