Тренинг медицинских представителей: Структура визита к врачу и в аптеку, Минск
Описание товара
Познакомить участников тренинга со стандартами визита к врачу, в аптеку.
Обеспечить знания и понимание структуры визита к врачу, в аптеку.
Сформировать базовые навыки по структуре визита
Длительность16 часов(с учетом перерывов на обед и кофе-паузы)
Преподаватель
Тренер-коуч.
Сертифицированный Professional Coach ICU,
Master Coach ICTA.Два высших образования: врач (БГМУ), экономист-маркетолог (БГЭУ).
Бизнес-образование: Executive MBA (Kozminski University, Warsaw).
В фармацевтическом бизнесе и продажах с 2002 года (практический успешный опыт в продажах на позициях: медицинский представитель, КАМ, супервайзер, региональный менеджер, начальник отдела продаж.)
Целевая аудиторияМедицинские представители, работающие в компании от 2 недель и до 1 года
По окончании обучения его участники
будут ЗНАТЬ:
Цели и задачи медицинского представителя
Значение терминов «качественный» и «количественный» потенциал врача
Стандарты структуры визита к врачу и в аптеку: постановка цели, приветствие, сбор информации, умение выявлять потребность врача, презентация, заключение сделки, мерчендайзинг, завершение визита, оценка визита, администрирование.
Четыре ключевые области сбора информации у врача, в аптеке
Области логической и мотивационной потребности врача, провизора.
Принцип проведения презентации: «Потребность - Свойство - Преимущество - Выгода»
Принцип заключения сделки с врачом, провизором
Алгоритм оценки визита
Сформируют НАВЫКИ:
Деления клиентов по количественному и качественному потенциалу.
Приветствия врача; создания доброжелательной атмосферы.
Постановки открытых и закрытых вопросов.
Сбора информации в 4х ключевых областях.
Выявления логической и мотивационной потребности врача.
Заключения сделки.
Завершения визита.
Оценки визита.
Услуги, похожие на Тренинг медицинских представителей: Структура визита к врачу и в аптеку
В компании «De Visu» у вас есть возможность оформить заявку на «Тренинг медицинских представителей: Структура визита к врачу и в аптеку», просмотрев предложение на площадке БизОрг В текущий момент статус товара – «В наличии».
Плюсы «De Visu»:
- пользователи торговой площадки BizOrg могут рассчитывать на получение выгодных услуг. Например, более выгодную стоимость;
- осуществить оплату вы сможете удобным методом;
- «De Visu» своевременно исполняет свои обязанности по отношению к фирмам и физ лицам.
Оставьте заявку прямо сейчас!
FAQ
- Информационное описание указано с неверной ценой, контактный номер телефона не отвечает и т.п.
Если у вас возникли cложности с «De Visu», то укажите идентификаторы организации (817977) и услуги или изделия (18346708). Наше отделение технической поддержки возьмет на себя разрешение данной проблемы. - Как оформить заявку
Хотите «Тренинг медицинских представителей: Структура визита к врачу и в аптеку»? Созвонитесь с фирмой «De Visu» по контактным данным, указанным сверху справа.
Обязательно укажите, что нашли организацию у нас – на сайте BizOrg.Su. - Как найти еще больше информации об организации «De Visu»
Чтобы получить еще больше информации о фирме, перейдите в правом верхнем углу страницы на ссылку с названием фирмы, после этого перейдите на нужную вкладку с описанием.
Служебная информация
- «Тренинг медицинских представителей: Структура визита к врачу и в аптеку» и другие подобные предложения можно найти в категориях: «Услуги в сфере образования», «Тренинги», «Бизнес-тренинги»;
- Предложение было добавлено на сайт 15.06.2017, дата последнего обновления - 15.06.2017;
- За все время предложение было просмотрено 394 раза.