Тренинг медицинских представителей: Коммуникация на этапах визита с учетом психотипа собеседника, Минск
- Минимальный заказ - 1 ед.;
- Предложение добавлено 15.06.2017;
- Уникальный идентификатор - 18346711;
- Количество просмотров - 91;
Описание товара
Обеспечить знание и понимание метода SPINв актуализации потребностей врача
Обеспечить знание и понимание основ и психологи
и коммуникации; особенностей разных типов собеседника;Сформировать навыки эффективной коммуникации с разными типами клиентов;
Сформировать понимание собственной ответственности сотрудниов за выполнение стандартов и важности правильного использования полученной информации при выполнении своих профессиональных обязанностей
Длительность24часа(с учетом перерывов на обед и кофе-паузы)
Преподаватель
Тренер-коуч.
СертифицированныйProfessional Coach ICU, Master Coach ICTA.
Два высших образования: врач (БГМУ), экономист-маркетолог (БГЭУ).
Бизнес-образование
: Executive MBA (Kozminski University, Warsaw).В фармацевтическом бизнесе и продажах с 2002 года (практический успешный опыт в продажах на позициях: медицинский представитель, КАМ, супервайзер, региональный менеджер, начальник отдела продаж).
Целевая аудиторияМедицинские представители с опытом работы больше 6 месяцев.
По окончании обучения его участники
будут ЗНАТЬ:
Принцип актуализации потребности врача
Структуру коммуникации, участников коммуникации
Барьеры коммуникации и пути их устранения
Условия успешной коммуникации
Основы активного слушания
Психологические типы личности и их особенности
Алгоритм определение психотипа личности
Как определять психотип собеседника вначале знакомства
Сформируют НАВЫКИ:
Примененияметода SPIN
Определения барьеров коммуникации
Преодоления барьеров невербальной и вербальной коммуникации
Активного слушания
Определения психотипа собеседника
Поведения с различными психотипами
Проведения визита к врачу с подстройкой под его психологический тип
Услуги, похожие на Тренинг медицинских представителей: Коммуникация на этапах визита с учетом психотипа собеседника
Заявленная компанией De Visu цена услуги «Тренинг медицинских представителей: Коммуникация на этапах визита с учетом психотипа собеседника» может не быть окончательной ценой оказания услуги. Для получения подробной информации о наличии и стоимости указанных товаров и услуг, пожалуйста, свяжитесь с представителями компании De Visu по указанным телефону или адресу электронной почты.