Аудит маркетинга и продаж, Минск

Аудит маркетинга — это систематическая, беспристрастная проверка и оценка внешней среды, рынка, деятельности конкурентов, а также маркетинговых действий предприятия.

Цель аудита - определение маркетинговых целей и стратегии маркетинга предприятия.

В результате проведения аудита внешней среды предприятия, клиент получает:

• Оценку соответствия стратегических целей предприятия существующему состоянию рынка.


• Целостный срез информации о рынке, позволяющий определить возможности развития предприятия и предвидеть возможные "угрозы" со стороны внешней среды.


• Определение результатов деятельности конкурентов, что позволяет перенимать удачный опыт, и не повторять допущенные ими ошибки.


• Выявление новых способов взаимодействия с рыночной средой, обусловленных постоянным развитием технологий.

В результате проведения аудита внутренней среды предприятия, клиент получает:

• Объективную независимую оценку текущего состояния системы управления маркетингом компании.


• Определение результатов деятельности компании за период аудита, эффективности деятельности, определяемой как соотношение полученной прибыли к затратам (денежным, временным, и т.д.).


• Оценка результатов проведения маркетинговых мероприятий.


• Анализ качества проведенных маркетинговых исследований, включая оценку принятых на их основе решений.


• Оценку комплекса маркетинга и его составляющих.


• Выявление сильных и слабых сторон предприятия, оценка их влияния на возможности и "угрозы" со стороны внешней среды.

• В компании есть отдел маркетинга, но никто не знает, чем он занимается и зачем существует.


• Ассортимент изменяется стихийно, на складе есть неликвидные запасы, а «ходового» товара не хватает.


• Есть необходимость увеличить объем продаж и вы устали от «ценовых войн» с конкурентами.


• Информации о рынке слишком много или ее всегда не хватает.

За услугами по управлению продажами ко мне обращаются компании, которые ставят перед собой следующие задачи:

• Увеличить существующие продажи в компании


• Повысить активность и качество работы сотрудников службы продаж


• Развить практику продаж на новых рынках и в новых регионах


• Сделать продажи более управляемыми и предсказуемыми


• Повысить эффективность работы с действующей клиентской базой и вернуть потерянных клиентов

• Общее описание компании, продукции/услуг.


• Причины инициации переговоров с консультантами (что беспокоит, чего хочется достичь в развитии продаж, что делается неэффективно и т.п.)


• Ожидания от проекта (измеримые и неизмеримые)


• Какова динамика роста товарооборота за последние 3 года в % - приблизительный порядок?


• На сколько Вы планируете увеличить объем продаж по итогам этого года?


• Какой канал продаж ключевой? Где географически основной рынок сбыта?


• Как у Вас построена коммерческая функция (отдел продаж) в компании?


• Какова структура отдела продаж/сбыта, который занимается поиском и привлечением новых клиентов?


• Какое количество персонала работает в компании/в продажах?


• Как построена система мотивации и премирования?


• Как у Вас построена система продаж, есть ли различия в разных местах продаж в разных районах/городах/регионах?


• Как построена работа с торговыми партнерами и конечными покупателями?


• Как у Вас реализуется функция маркетинга в компании?


• Рекламный бюджет - какой процент от товарооборота? Как Вы его оцениваете с точки зрения эффективности? Он как-то влияет на динамику продаж, если да, то как?

Высылайте мне краткое описание Вашей деятельности и ответы на вопросы выше для изучения проработки.

Я оперативно Вам отвечу и предложу оптимальный вариант последующих контактов и обмена информацией.

Подробную информацию по данной услуге Вы можете получить по тел.: +375 29 311 87 38

С уважением,

Малашук Вероника

Консультант по маркетингу

моб.тел.: +375 29 311 87 38

e-mail: malashuk.veronika@gmail.com

skype: free-lancingveronika

puremarketing.by