Академия тренерского мастерства, Минск

Миссия курса: Передать весь профессиональный опыт, инструментарий, отработать практические навыки и техники для эффективной работы Бизнес – тренера.

Целевая группа участников:
– корпоративные тренеры и тренеры, работающие в тренинговых компаниях, фрилансеры, специалисты HR, руководители и сотрудники отделов по управлению и обучению персонала, руководители всех уровней, все желающие, которые хотят освоить престижную профессию Бизнес - тренера, добиться успеха в данной сфере и получить все необходимое для тренерской работы (знания, материалы, методики, приемы, техники, секреты, тренерские "фишки", навыки, опыт ведущих тренеров Беларуси, стран СНГ и конечно сертификат!)
Тренинг полезен всем тем, кто реально хочет стать настоящим Бизнес – тренером!

Преимущества нашего бизнес-курса:
– Концептуальная программа, только практическое и применимое (6 дней и Вы профессионал! Наша гарантия!!!).
–Ведут курс «играющие тренеры – практики», «хирурги бизнеса». Применяются инструменты коучинга и личностного роста. Мы передадим Вам весь свой практический опыт с целью взращивания специалистов для нашей Компании.

– Малые группы до 10 человек.

Раскрытие индивидуального потенциала, учитываем специфику и потребность каждого участника.
– Комплексный подход к обучению: от определения потребностей в обучении до внедрения полученных знаний и навыков в работе.
– Мы научим Вас разрабатывать программы и сетки (сценарии) тренингов, управлять группой на всех стадиях взаимодействия, не уставать во время работы, получать удовольствие от тренерства, продавать себя на переговорах, разрабатывать коммерческие предложения, формировать отчеты заказчику.

– В процессе обучения вы познакомитесь с руководителями и Ведущими тренерами, узнаете, как организовать обучение в Компании, с чего начать карьеру Бизнес – тренера!

–Мы поможем Вам разработать тренерское портфолио: программы, сетки, пособия по обучению, анкеты, отчетность по эффективности Вашей работы)

– Программа бизнес-курса может дополняться, учитывая запросы самих участников.

Программа 6-ти дневного бизнес-курса:

Личность тренера – тренерский инструмент:

– Основы бизнес-обучения.– Профессия Бизнес тренер – зоны ответственности, специфика.

– Стили тренерской работы: выбор собственного стиля Бизнес – тренера.

-- Типология участников обучения.

– Как мотивировать участников во время процесса обучения.

– Я тренер: SWOT – анализ личных качеств, профессионального потенциала.

– Выбор своей специализации в тренерской работе . Самопрезентация тренера.

– «Самовыгорание в работе тренера» способы реабилитации.

– Самодиагностики тренера. Определение зоны профессионального роста.

Ораторское мастерство в тренерской работе:

– Снятие страха публичных выступлений.

– Постановка голоса и речи для тренера (Вся паралингвистика+яркость, живость, харизма, уверенное выступление).

– Техники подготовки к выступлению (как запоминать большой объем информации).

Техники управления группой:

– Тренер и группа (Контакт, взаимодействия).

– Атмосфера тренинга: создание, управление.

– Управление динамикой процесса обучения и управление групповой динамикой.

– Как работать с сопротивлением группы. Техники предотвращения сопротивления.

– Обратная связь: цели, задачи, правила.

– Трудные участники на тренинге, саботаж, способы предотвращения.

Чемоданчик тренера (фишки, методики, инструменты, техники, секреты опытных тренеров):

– Как работать на позитиве? ЛСД – решение!

– Современные тренинг-инструменты. Изучение, освоение, применение.

– Навыковые тренинг–инструменты:

разминки, упражнения, кейсы, деловые игры, групповая дискуссия, экспресс-диагностика участников тренинга, видеоанализ, ролевые и промежуточные игры и пр.

– Классические организационные инструменты на тренинге:

– Модерация, шерринг, фасилитация

– Брифинг, Де-брифинг, Ворк-шоп, Мозговой штурм

– Карточный метод контроля усвоенных знаний

– Как проводить тренинг на «одном дыхании»: Бизнес – мосты, опросы, инициатива, переходы, передачи внимания.

Возможности карьеры тренера - Корпоративный тренер:

– Корпоративный тренер специфика работы.

– Корпоративный тренер в Орг. Структуре Предприятия. Выстраиваем правильные профессиональные коммуникации с руководством и персоналом.

– Виды, типы, специализация программ тренинга.

– Портфель документов для работы Корпоративным тренером.

– Ошибки в работе Корпоративного тренера.

– Коммуникации между бизнес – тренерами: Кодекс, правила, обмен практическим опытом. (Площадка «Независимой Консалтинговой Компании ВК»)

Виды, формы отчетности в работе Бизнес – тренера: Расчет эффективности проведенного обучения:

– Замер показателей до и после обучения.

– Качественный и количественный метод оценки обучения.

– Оценка и расчет эффективности и результативности обучения (полный пакет документов).

– Типы, формы, виды, бланки отчетов по обучению (полный пакет документов).

Возможности карьеры тренера – Бизнес - тренер:

Обучение торгового персонала B2B тренинг («от А до Я»):

– Как подготовить и провести тренинг активных продаж.

– Наполнение тренинга, практические упражнения для продажников.
– Закрепление новых знаний. Внедрение изменений.

– Коучинг, полевое обучение. Совместный визит. Отчетность.

– Определение показателей эффективности обучения торгового персонала предприятия.

Обучение продукту:

– Особенности продуктового обучения.

– Определение потребностей в данном тренинге.

– Успех эффективной презентации.

– Техники для продавца с целью продать. (говорим на языке клиента)

– Разработка программы тренинга, сетки, практических упражнений.

Домашнее практическое задание: Разработка своего тренинга: Программа, план обучения, пособие по обучению, сетка тренинга, набор практических кейсов, упражнений.

Как продать себя, свой тренинг: Переговорные поединки с клиентом:

– Цели, задачи, подготовка.

– Анализ бизнеса клиента, выявление проблем в компании клиента.

– Формирование потребности в обучении.

– Обход секретаря, выход на ЛПР.

– Этапы переговоров с клиентом (психологические приемы – тактики в продажах).

Практикум: Переговорные поединки с клиентом.

Практикум + обратная связь от тренера и участников курса. Дипломная работа.

(проведение тренинга участниками)

– Проведение своего тренинга (презентация домашнего задания).

– Анализ работы, плюсы и зоны роста Бизнес - тренера.

– Подведение итогов всего курса. Знакомство с Ведущими тренерами (обмен опытом).

– Торжественное вручение Сертификатов участникам. Выпускной бал!