Управление сбытовой политикой в комплексе маркетинга (на примере ОАО «МашПищеПрод», Минск

Курсовая работа: 49 с., 15 рис., 11 табл., 41 источников. 6 приложения.

СОДЕРЖАНИЕ

ВВЕДЕНИЕ 3
1 ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ СБЫТОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЯ 5
1.1 Сущность и значение сбытовой политики предприятия 5
1.2 Содержание сбытовой деятельности предприятия 11
2 АНАЛИЗ ВНЕШНЕЭКОНОМИЧЕСКОЙ СТРАТЕГИИ СБЫТА ПРОДУКЦИИ ОАО «МАШПИЩЕПРОД» 16
2.1 Организационно-экономическая характеристика предприятия 16
2.2 Анализ управления сбытовой деятельности на ОАО «МашПищеПрод» 22
2.3 Организация экспортных поставок 30
3 ПУТИ СОВЕРШЕНСТВОВАНИЯ ВНЕШНЕЭКОНОМИЧЕСКОЙ СТРАТЕГИИ СБЫТА ПРОДУКЦИИ НА ПРЕДПРИЯТИИ 37
ЗАКЛЮЧЕНИЕ 45
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ 47
ПРИЛОЖЕНИЯ 49

ВВЕДЕНИЕ

Проблема формирования эффективного сбытового инструментария в настоящее время достаточно актуальна. В зависимости от действия ряда факторов возможны различные способы сочетания и реализации мероприятий по продвижению продукции.
Основной проблемой маркетинговых коммуникаций является снижение эффективности таких инструментов, как реклама, расходы на которую, традиционно, составляют большую часть маркетинговых бюджетов, и появление новых направлений продвижения, которые совмещают в себе несколько традиционных.
Одним из эффективных способов продвижения продукции являются мероприятия по стимулированию сбыта. Это обусловлено большим количеством факторов, среди которых можно особо выделить разнообразие подходов к продвижению, возможность стимулирования как пробных, так и повторных покупок, относительная простота измерения успеха, возможность решения дополнительных маркетинговых задач, а также резкое снижение эффективности традиционных способов продвижения.
Машиностроение является стратегической основой функционирования современной экономики Республики Беларусь, в значительной степени определяющей ее конкурентоспособность и национальную безопасность. Эффективная деятельность предприятий машиностроительного комплекса предполагает рост объемов производства и продажи продукции, увеличение валовой выручки и прибыли, улучшение использования экономических ресурсов и основных производственных фондов, что требует методических разработок по управлению маркетинговыми технологиями сбыта готовой продукции.
Устойчивость положительной тенденции развития, реализация потенциала машиностроительных предприятий во многом зависят от использования современных маркетинговых подходов. Маркетинг в промышленном бизнесе обеспечивает осуществление более результативной сбытовой деятельности с учетом уровня спроса, цены, товарной политики, а также системы распределения, продвижения и позиционирования выпускаемой продукции.
В рыночной экономике основной целью деятельности коммерческих субъектов является получение наилучшего экономического результата в виде дохода или прибыли. Однако в условиях обострившихся конкурентных отношений достижение этой цели становится затруднительным и даже невозможным. Особенно это очевидно в условиях экономического кризиса, как периодически повторяющегося явления, выражающегося в перепроизводстве товаров, не находящих сбыта.
В полной мере это относится к сбытовой деятельности различных предприятий, реально испытывающих затруднения в этом виде коммерческой деятельности. Руководство предприятий вынуждено искать пути выхода из этой ситуации, либо привлекая все больше ресурсов, либо используя научно-обоснованные подходы, методы и пути решения проблемы сбыта.
Стимулирование сбытовой (продажной) деятельности включает целенаправленное заинтересовывание всех участников процесса товародвижения от службы сбыта (продаж) до конечных покупателей.
Стимулирование сбытовой деятельности предприятия в условиях экономического кризиса необходимо рассматривать как дополнительный резерв в обеспечении конкурентоспособности и устойчивости их функционирования.
Однако решение данной проблемы осложняется из-за недостаточного теоретического и практического опыта, а так же из-за отсутствия необходимых методических положений и различных инструментальных средств, улучшающих эту деятельность. В результате многие предприятия теряют достигнутый уровень конкурентоспособности и досрочно уходят с рынка.
Все это подтверждает актуальность проблемы и темы настоящего исследования.
Теоретические и методические вопросы стимулирования сбыта и продажи товарной продукции исследовались многими зарубежными и отечественными учеными и специалистами. В их числе: Амблер Т., Багиев Г.Л., Дейан А., Троадек А., Троадек Л., Дрю Ж.-М., Карасев А.Н., Карлоф Б., Котлер Ф., Ламбен Ж.-Ж., Маслоу А., Панкрухин А.П., Потемкин А.Б., Попков В.П., Россинтер Дж. Р., Фегеле З., Черчилль Г.А., и др.
Среди исследованных вопросов стимулирования продвижения товаров на рынок и организации сбыта известны работы Бердникова А.В., Климина А.И., Брукса У., Дейана А., Винкельманна П., Джеффри Д.
Анализ этих работ подтверждает, с одной стороны, актуальность, а с другой недостаточную проработанность вопросов стимулирования сбыта товарной продукции на предприятии, да еще в условиях экономического кризиса. По прежнему не хватает научно-практических разработок и методических рекомендаций прикладного характера, которые позволили бы руководству организации разработать организационно-экономические мероприятия стимулирующие сбытовую деятельность этих хозяйствующих субъектов.
Объект работы – ОАО «МашПищеПрод».
Предмет исследования –управление сбытом на предприятии.
Целью работы является исследование управления сбытовой политикой в комплексе маркетинга.
В связи с поставленной целью, в работе необходимо решить следующие задачи:
1) рассмотреть роль сбыта в результате деятельности предприятия;
2) проанализировать управление сбытом продукции ОАО «МашПищеПрод»;
3) предложить направления совершенствования управления сбыта на предприятии.

Характеристики управления сбытовой политикой в комплексе маркетинга (на примере ОАО «МашПищеПрод»

• — Учебное заведение:: БГАТУ
• — Год сдачи:: 2013
• — Количество страниц:: 49
• — Количество использованных источников:: 41
• — Количество таблиц:: 11
• — Количество рисунков:: 15
• — Количество приложений:: 6