Менеджер по продажам (работе с клиентами) в Гродно, Гродно

По данным статистики даже в условиях кризиса профессия менеджера по продажам была и остается самой востребованной. Но это утверждение относится только к профессионалам продаж, поскольку продают многие, но успешно это осуществляют лишь некоторые. Не талантливый руководитель, не опытный производственник - именно хороший менеджер по продажам является основной движущей силой развития предприятия. Обучение продажам может проходить всю жизнь, ведь в данном случае многое зависит от общения с клиентами и вариантов развития событий множество. Но в любом случае для начала пути менеджера по продажам или увеличения объема свой прибыли необходимо получить пакет необходимых знаний. Мы предлагаем вам пройти обучение продажам на наших занятиях и ознакомиться с основами и нюансами успешных примеров. Обучение менеджер продаж может стать трамплином для вашего успеха в сфере эффективных продаж.

Курс "Менеджер по продажам" (работе с клиентами)

Стоимость 750 000.

Длительность-36 акад.часов.

Продолжительность-1,5 месяца.

Форма обучения- вечер с 18.00 до 21.00 по 2 раза в неделю.

Краткая программа курса:

Блок 1: Маркетинг продаж

• • Маркетинг как философия бизнеса
• — Все начинается с потребности
• — Понятие и сущность рынка
• • Модель покупательского поведения Поведение предприятия-покупателя
• • Маркетинговые исследования и сущность маркетинговой информации
• Слагаемые маркетинга:
• • Продукт (реализуемые товары, услуги)
• • Цена (установление цен, гибкое изменение и манипулирование)
• • Сбыт (посредники, каналы сбыта, оценка их эффективности)
• • Продвижение (реклама, пиар, стимулирование, личная продажа)
• • Имидж и фирменный стиль (товарный знак, брэндинг, маркетинговые коммуникации)
• • Управление маркетингом

Блок 2: Работа с клиентами. Психология продаж

• • Таймменеджмент. Профессиональная эффективность менеджера.
• • Поиск клиентов. Телефонные и деловые переговоры.
• • Самопрезентация. Установление контакта с клиентом.
• • Типология клиентов. Выяснение потребностей клиента.
• • Презентация продукта. Особенности продажи услуг.
• • Работа с возражениями. Переговоры о цене.
• • Разрешение конфликтных ситуаций с клиентами. Завершение сделки.
• • Основы мерчендайзинга.

Блок 3: Практика договорной работы

• • Договорное право. Сделки. Формы и виды сделок
• • Обязательства. Исполнение обязательств. Способы обеспечения исполнения обязательств: неустойка, залог, удержание, поручительство, банковская гарантия, задаток.
• • Документальное подтверждение исполнения обязательств
• • Ответственность за нарушение обязательств
• • Прекращение обязательств
• • Общие положения о договоре. Виды договоров. Классификация хозяйственных договоров
• • Оферта и акцепт: характеристика, виды
• • Изменение и расторжение договора: основание, порядок, последствия
• • Договор как вид документа. Требования к оформлению. Экспертиза содержания. Порядок заключения
• • Договор купли-продажи

Блок 4: Хозяйственные операции

• • Порядок получения товарно-материальных ценностей у поставщика. Документальное сопровождение. Доверенность. Правила оформления и методика проверки доверенности. Товарная накладная. Счет-фактура. Особенности оформления партии товара
• • Формы оплаты товаров и услуг: Безналичная форма оплаты.
• • Основы формирования цен на товары.
• • Инвентаризация товаров.
• • Валовой доход.
• • Виды задолженности: Дебиторская, кредиторская задолженность.

По окончанию курса можно пройти обучение по программе "1С:Бухгалтерия 7.7" для менеджеров. Стоимость 300 000 ( 4 занятия).