Тренинг: Продвинутые стратегические продажи при работе с врачом, Минск

Сформировать навыки влияния на механизм принятия решений клиентами в цикле закупок и продаж; развития партнерских отношений с клиентами;

Сформировать понимание собственной ответственности сотрудников за выполнение стандартов и важности правильного использования полученной информации при выполнении своих профессиональных обязанностей

СертифицированныйProfessional Coach ICU, Master Coach ICTA.

Два высших образования: врач (БГМУ), экономист-маркетолог (БГЭУ).

Бизнес-образование: Executive MBA (Kozminski University, Warsaw).

В фармацевтическом бизнесе и продажах с 2002 года (практический успешный опыт в продажах на позициях: медицинский представитель, КАМ, супервайзер, региональный менеджер, начальник отдела продаж)

По окончании обучения его участники

будут ЗНАТЬ:

Цикл принятия решения по закупкам и продажам;

Роли клиентов в цикле принятия решений по закупкам, продажам;

Структуру партнерских отношений

Условия формирования партнерских отношений

Три стратегии действий с учетом уровня партнеских отношений клиента и конкурента

Локомотивные и сложные области лояльности с учетом психотипов клиента

Как формировать партнерские отношения с учетом психотипа клиента

Сформируют НАВЫКИ:

Определения ролей клиентов в цикле закупок, продаж

Влияния на механизм принятия решений клиентами в цикле закупок и продаж

Стратегии действий с учетом уровня партнерских отношений клиента с конкурентом

Действий по формированию цветных партнерских отношений с учетом 6 областей лояльности.